Postgres Pro

СУБДМиграция

Ведущий российский разработчик корпоративной СУБД на базе PostgreSQL для критической инфраструктуры и задач импортозамещения Oracle/MS SQL.

ИНН: 7729445882
ОГРН: 1157746074518
Основан: 2015
HQ: Москва
CEO: Панченко Иван Евгеньевич
Домен: postgrespro.ru

Ключевые показатели · 2025

Выручка

6.7млрд ₽

Чистая прибыль

3.1млрд ₽

Чистая маржа

46.2%

Опер. маржа

39.2%

CAGR 3y

-9.8%

Чист. активы

5.4млрд ₽

Численность

463

Налоги

459.2млн ₽

Динамика

Выручка и чистая прибыль

Чистая и операционная маржа

Активы и чистые активы

Численность персонала

Финансовый отчёт

Год	Выручка	Валовая	Опер. прибыль	Чистая прибыль	Чистая маржа	Активы	Чистые активы
2023	8.2 млрд ₽	7.6 млрд ₽	7.0 млрд ₽	7.1 млрд ₽	86.4%	6.8 млрд ₽	6.6 млрд ₽
2024	9.3 млрд ₽	8.7 млрд ₽	7.3 млрд ₽	7.7 млрд ₽	83.1%	6.6 млрд ₽	6.4 млрд ₽
2025	6.7 млрд ₽	5.8 млрд ₽	2.6 млрд ₽	3.1 млрд ₽	46.2%	8.9 млрд ₽	5.4 млрд ₽

SWOT-анализ

Сильные стороны

Лидер сегмента СУБД в России: наибольший публичный портфель enterprise-внедрений (Федеральное казначейство 5000 TPS, Росатом 200+ дочерних, Авито, Гознак, регионы); флагманская СУБД в реестре ПО с 2016 г. (запись №104).
Сильная инженерная ДНК: сооснователь Бартунов — признанный core-контрибьютор PostgreSQL; компания активно возвращает патчи в upstream (64-битные XID, On-Logon triggers), что укрепляет репутацию в глобальном сообществе.
Взрывной рост штата — с 169 чел. (2023) до 463 чел. (2025, +174% за 2 года) — свидетельствует о масштабном R&D-инвестировании; большинство вакансий на hh.ru — разработчики и DevOps (7 из 14).
Зрелая продуктовая линейка: Standard, Enterprise (BiHA, TDE, ILM), Shardman (distributed), ProGate (ETL/миграция), Tengri Data Platform (BigData ПАК) — закрывает полный жизненный цикл баз данных.
Revenue per employee 2025 — 14,4 млн ₽/чел., что существенно выше порога «хорошо» (>6 млн ₽); даже при росте штата втрое производительность остаётся высокой.
Активная образовательная экосистема: открытые книги «PostgreSQL N изнутри», конференции PGConf и PGPro TechDay, академические лицензии для вузов — создают долгосрочный приток специалистов и формируют лояльность сообщества.

Слабые стороны

Резкое падение операционной маржи в 2025 г.: с 79% (2024) до 39% — обусловлено ростом коммерческих расходов (490 млн ₽ против 0 в 2023–2024 гг.) и управленческих расходов (2,68 млрд). Это сигнал о растущей cost-структуре на фоне снижения выручки.
Налоговые правонарушения зафиксированы ФНС в 2022, 2023 и 2024 гг. — характер нарушений не раскрывается, но трёхлетний рецидив создаёт регуляторный риск для госзакупок.
Выручка по РСБУ снизилась с 9,29 млрд ₽ (2024) до 6,66 млрд ₽ (2025), -28% — при росте штата в 1,7× и CAPEX в 1,5×, что указывает на инвестиционный лаг или разовую природу крупных контрактов 2024 г.
ФСТЭК-сертификаты на продукты компании (ООО ППГ) в реестре reg3 не найдены — сертификация Shardman может идти через партнёрскую или смежную структуру, что затрудняет госзакупки с требованием сертификата напрямую.
Географическая концентрация вакансий: все 14 вакансий на hh.ru — только Москва, несмотря на открытие офисов в СПб (январь 2025, 450 м², 40 чел.) и Новосибирске (октябрь 2025, Академгородок).

Возможности

Директива по замещению СУБД Oracle/Microsoft SQL Server в госсекторе и крупных госкорпорациях создаёт устойчивый pipeline крупных контрактов на 2026–2028 гг.; кейс Казначейства (5000 TPS) станет референсом для других ФОИВ.
ПАК Postgres Pro Machine (инвестиции 1,5 млрд ₽ в 2025–2027 гг.) открывает рынок hardware+software для OLAP-нагрузок — сегмент, где конкуренция среди отечественных вендоров ещё невысока.
Расширение в облачный DBaaS через партнёрства с VK Cloud и потенциально другими IaaS-платформами — переход к recurring revenue от лицензионной модели.
Международная экспансия: upstream-вклад в PostgreSQL создаёт доверие за рубежом; возможный выход на рынки СНГ и «дружественных» стран как альтернатива Oracle/MS SQL.
Экосистема совместимостей активно расширяется (Luxms BI, RS-Bank, Инкоманд, GANDIVA, Finum.NDFL, Брегис — зафиксированы в 2025–2026 гг.) и формирует стандарт de-facto PostgreSQL-слоя в российском корпоративном ПО.

Угрозы

Конкуренция со стороны кэптивных PostgreSQL-форков: Pangolin (Сбер), Jatoba (Газинформсервис), Tantor — крупные финансовые и нефтегазовые заказчики могут выбрать собственные или отраслевые решения.
Структурное снижение выручки в 2025 г. (-28% к 2024 г.) при одновременном росте обязательств с 245 млн до 3,4 млрд ₽ — если это не разовый эффект от предоплат или отложенного признания выручки, риск сокращения свободного денежного потока.
Повторяющиеся налоговые правонарушения (2022–2024) могут при эскалации ограничить участие в госзакупках или создать репутационные риски.
Зависимость от upstream PostgreSQL: потенциальные лицензионные или геополитические изменения в международном open-source сообществе могут осложнить коммерческую модель форка.
Key-person риск: Панченко (CEO, 21,5%) и Бартунов (технический авторитет, 21,5%) — одновременно основатели и крупные акционеры; уход одного из них создаёт риск управленческого и репутационного разрыва.

Продукты — 3

Название	Категория	Реестр ПО	ФСТЭК
ProGate Инструмент непрерывной миграции данных из Oracle в Postgres Pro со скоростью до 41 ТБ/сутки на основе CDC из redo-логов; обеспечивает первоначальную загрузку, онлайн-репликацию изменений и валидацию. Внесён в реестр ПО в марте 2026 г.	Инструменты извлечения и трансформации данных (ETL)	в реестре	—
Tengri Data Platform Аналитическая платформа для обработки больших данных на базе Postgres Pro; часть ПАК Postgres Pro Machine (инвестиции 1,5 млрд ₽ в 2025–2027 гг.). Нацелена на OLAP-нагрузки и enterprise-аналитику. Внесена в реестр ПО в декабре 2025 г.	Средства обработки Больших Данных (BigData)	в реестре	—
СУБД Postgres Pro Коммерческий форк PostgreSQL с расширенными возможностями для высоконагруженных корпоративных систем. Поставляется в редакциях Standard, Enterprise и Enterprise Certified (с поддержкой «Эльбрус», отказоустойчивым кластером BiHA, TDE-шифрованием и Oracle-совместимым слоем). Включает распределённую редакцию Shardman для горизонтального масштабирования на десятки–сотни ТБ.	Средства управления базами данных	в реестре	—

Сделки и партнёрства

Дата	Тип	Контрагент	Доля/Сумма	Описание
20 июл. 2020 г.	partnership	Mail.ru Cloud Solutions (MCS)	—	Совместный запуск облачного сервиса Postgres Pro Cloud по модели DBaaS на платформе MCS. Первое публичное облачное предложение СУБД Postgres Pro.
20 сент. 2022 г.	partnership	VK Cloud	—	Запуск Postgres Pro Enterprise на облачной платформе VK Cloud для корпоративных заказчиков с поддержкой до 10 000 одновременных пользователей.
13 мая 2025 г.	investment	Собственные инвестиции (ПАК)	1.5 млрд ₽	Объявление об инвестициях в размере 1,5 млрд ₽ на создание программно-аппаратного комплекса Postgres Pro Machine для работы с большими данными (2025–2027 гг.).

Структура собственности

Собственник	Тип	Доля	С даты
СИГАЕВ ФЕДОР ГЕННАДЬЕВИЧ	individual	21.5%	4 февр. 2015 г.
СУШКЕВИЧ АНТОН ВАЛЕРЬЕВИЧ	individual	27.9%	15 окт. 2020 г.
ФЛЕЙТА АНДРЕЙ НИКОЛАЕВИЧ	individual	7.6%	29 сент. 2020 г.
БАРТУНОВ ОЛЕГ СЕРГЕЕВИЧ	individual	21.5%	4 февр. 2015 г.
ПАНЧЕНКО ИВАН ЕВГЕНЬЕВИЧ	individual	21.5%	4 февр. 2015 г.

Источник: Выписка из ЕГРЮЛ (PDF)

Риски

Уровень	Категория	Описание
Высокий	Финансовый	Выручка (РСБУ) упала с 9,29 млрд ₽ (2024) до 6,66 млрд ₽ (2025), -28%. Одновременно операционная маржа сократилась с 79% до 39%. Обязательства выросли с 245 млн до 3,41 млрд ₽ — рост в 14×, предположительно за счёт долгосрочных отложенных доходов или кредитования ПАК. Компания выплатила дивиденды 2,3 млрд ₽ в 2025 г. (7,92 млрд в 2024 г.), изымая большую часть прибыли. CAPEX при этом вырос до 335 млн ₽, сигнализируя об инвестиционной нагрузке.
Средний	Регуляторный	ФНС фиксирует налоговые правонарушения в 2022, 2023 и 2024 гг. (pb-nalog.offense_years). Характер нарушений не раскрывается публично; трёхлетний рецидив повышает вероятность выездной проверки или налоговых претензий, что может ограничить участие в приоритетных госзакупках.
Средний	Концентрация	Пять физических лиц напрямую владеют 100% компании без корпоративной прокладки; крупнейший пакет 27,9% у Сушкевича А.В. (вошёл в 2020 г.) — отсутствует публичная информация о стратегии выхода, IPO или инвестиционного раунда. Фрагментация между пятью акционерами создаёт риск конфликта при стратегических решениях.
Средний	Ключевая персона	CEO Панченко И.Е. одновременно является сооснователем и акционером (21,5%); Бартунов О.С. — ключевой технический авторитет и тоже акционер (21,5%). Концентрация стратегической и технической роли в двух людях без очевидной скамейки запасных создаёт операционный риск при их уходе.
Средний	Рыночный	Появление кэптивных СУБД на базе PostgreSQL у крупнейших заказчиков (Pangolin в Сбере, отраслевые форки в банковском секторе) может сократить addressable market среди государственного банковского и нефтегазового сектора — традиционно ключевых сегментов для Postgres Pro.
Низкий	Операционный	Рост штата на 174% за 2 года (169→463 чел.) создаёт риск управленческой нагрузки: страховые взносы выросли с 29 млн ₽ (2023) до 172 млн ₽ (2025), а коммерческие расходы появились впервые (490 млн ₽ в 2025 г.). Удержать качество процессов и культуру при таком масштабировании — нетривиальная задача.

Роль в сегментах

Сегмент	Роль	Обоснование
СУБД	Лидер	Наибольшая доля крупных публичных внедрений (Федеральное казначейство, Росатом, Авито, регионы); флагманская СУБД в реестре ПО с 2016 г., 47 материалов Habr и обширное покрытие TAdviser/CNews.
Миграция	Претендент	ProGate (ETL Oracle→Postgres, 41 ТБ/сут) — зрелый специализированный инструмент, но сегмент миграционных инструментов конкурентен; компания имеет сильную позицию благодаря комплексной поддержке миграции с Oracle.

Аналитика

Стратегическое позиционирование

Postgres Professional — самостоятельная московская компания (ООО «Постгрес Профессиональный», основана в феврале 2015 г.) без холдинговой прокладки, разрабатывающая коммерческий форк PostgreSQL под брендом Postgres Pro. Флагманская СУБД присутствует в реестре отечественного ПО с 2016 г. (запись №104 — одна из первых). В 2025–2026 гг. продуктовая линейка расширилась до платформы управления данными: Enterprise-редакции с распределённым движком Shardman, ETL-инструмент ProGate (миграция Oracle → Postgres Pro, до 41 ТБ/сут), и аналитический ПАК Tengri Data Platform. Все три продукта внесены в реестр ПО.

Компания занимает центральное место в российском PostgreSQL-сообществе: сооснователь Олег Бартунов — признанный core-контрибьютор в upstream, конференции PGConf.Russia и PGPro TechDay ассоциируются с брендом. В 2025 г. открыты офисы в Санкт-Петербурге (450 м², 40 чел.) и Новосибирском Академгородке.

Финансовая динамика

В 2023–2024 гг. бизнес рос устойчиво: выручка прибавила 13%, операционная маржа держалась на уровне 79–86% — редкое сочетание масштаба и прибыльности для российского ИТ-вендора. 2025 г. показал разворот: выручка упала с 9,3 млрд до 6,7 млрд ₽ (−28%), операционная маржа сократилась вдвое до 39%.

Выручка: 8,2 млрд ₽ (2023) → 9,3 млрд ₽ (2024, +13%) → 6,7 млрд ₽ (2025, −28%). Трёхлетний CAGR отрицательный (−9,8%).
Чистая прибыль: снизилась с 7,7 млрд ₽ (2024) до 3,1 млрд ₽ (2025) — маржа 46%, по-прежнему высокая в абсолюте.
Маржа: операционная маржа обвалилась из-за первого появления коммерческих расходов (490 млн ₽) и роста управленческих расходов до 2,68 млрд ₽.
Численность / налоги / CAPEX: штат вырос с 169 (2023) до 463 чел. (2025, +174%). Уплаченные налоги утроились (143 → 459 млн ₽), CAPEX — учетверился (47 → 335 млн ₽).

Обязательства в балансе выросли с 245 млн до 3,41 млрд ₽ за год — рост в 14 раз. Наиболее вероятные объяснения: долгосрочные авансы от крупных госзаказчиков (отложенное признание выручки), кредитная нагрузка под финансирование ПАК-проекта или то и другое. Компания направила акционерам 2,3 млрд ₽ дивидендов при чистой прибыли 3,07 млрд ₽.

Структура собственности

По выписке ЕГРЮЛ от 2026-05-06: пять физических лиц напрямую владеют 100% компании. Трое сооснователей — Панченко, Бартунов, Сигаев — сохраняют симметричные пакеты по 21,5% с 2015 г. В сентябре–октябре 2020 г. в капитал вошли Сушкевич А.В. (27,9%) и Флейта А.Н. (7,6%) — публичной информации о природе этой сделки нет.

Сушкевич — крупнейший единственный акционер с пакетом, достаточным для блокирования ряда решений по уставу. Коалиция трёх сооснователей (64,5%) сохраняет операционный контроль. Стратегического или институционального инвестора нет; иностранных участников нет. IPO или инвестиционные раунды не анонсировались.

Регуляторный профиль

Аккредитация Минцифры — подтверждена (Gosuslugi.ru, 2026 г.); дата первичной аккредитации не раскрыта.
Реестр отечественного ПО — 3 продукта: СУБД Postgres Pro (№104, с 2016 г.), Tengri Data Platform (№31091, декабрь 2025 г.), ProGate (№32810, март 2026 г.).
ФСТЭК — прямых сертификатов на ООО ППГ в реестре reg3 не найдено. По косвенным данным (Habr, TAdviser), Shardman и Postgres Pro Enterprise Certified проходили сертификацию; возможно, правообладатель в реестре оформлен иначе. Требует уточнения при due diligence.
Налоговые правонарушения — ФНС фиксирует нарушения в 2022, 2023 и 2024 гг. (pb-nalog.offense_years). Характер не раскрывается, задолженностей нет. Трёхлетний рецидив — умеренный регуляторный риск при участии в приоритетных госзакупках.
Банкротные события — отсутствуют; компания действующая.

Партнёрская экосистема и клиенты

За 2025–2026 гг. Postgres Professional выпустила свыше 30 сертификатов совместимости: Luxms BI, RS-Bank V.6 (РСХБ), Finum.NDFL, GANDIVA, «Инкоманд», «Брегис», SoftMasters, FIS Platform, Альта-ГТД, SOFTPOINT PerfExpert, Deckhouse Stronghold и другие. Эта активность превращает Postgres Pro в де-факто PostgreSQL-стандарт российского enterprise-ПО.

Якорные клиенты охватывают государственные финансы (Федеральное казначейство, ГИС ГМП, 5000 TPS), атомную промышленность (Росатом / Гринатом), транспорт (Московский метрополитен), интернет (Авито), печатную промышленность (Гознак) и региональные органы власти. Облачный канал — VK Cloud и бывший MCS — предоставляют Postgres Pro как управляемый DBaaS-сервис. Образовательный канал (серия книг «PostgreSQL N изнутри», PGConf, академические лицензии для вузов) поддерживает долгосрочный indirect demand.

Outlook

Выручка 2026 г. — главный индикатор: подтвердит ли −28% в 2025 г. структурную коррекцию или это разовый эффект крупных авансов с нестандартным признанием выручки.
Природа 3,4 млрд ₽ обязательств: аудиторское заключение или публичные комментарии компании уточнят, является ли рост долгового обременения следствием авансов или кредитования ПАК.
ПАК Postgres Pro Machine: первые коммерческие поставки в 2026–2027 гг. станут тестом для hardware-направления и новой revenue-модели.
ФСТЭК-статус: если сертификат на ООО ППГ появится в reg3 — это расширит addressable market в госзакупках с жёсткими требованиями к защите информации.
Конкурентная карта: отслеживать развитие кэптивных форков PostgreSQL (Pangolin/Сбер, Jatoba/Газинформсервис), способных сократить рынок в сегменте крупных госбанков и нефтегаза.
Налоговые офенсы 2022–2024: если рецидив сохранится в данных 2025 г. — потребуется оценить риски для госконтрактов с требованиями к репутации поставщика.

Gaps & Расхождения

Расхождение выручки bo-nalog vs pb-nalog: РСБУ-выручка 2025 г. — 6,66 млрд ₽ (стр. 2110 ОФР), pb-nalog.income_expense отражает доходы 7,5 млрд ₽. Разница ~840 млн ₽ объясняется включением в «доходы ФНС» прочих доходов (проценты к получению — 705 млн ₽ в 2025 г.).
ФСТЭК reg3 — статус partial: запрос «postgres pro» дал 0 совпадений. Косвенные источники подтверждают наличие сертификатов, но правообладатель или написание имени в реестре — иное. Требуется ручная проверка.
Manifest охватывает только bo-nalog: все остальные источники собраны, но не зафиксированы в manifest.json; источники валидны и использованы в анализе (статус sources_collected обновлён вручную).
ARPP: членство подтверждено (arppsoft.ru/members/6533/), карточки в catalog.arppsoft.ru нет.
Дата аккредитации Минцифры: не раскрывается через gosuslugi.ru SSR; номер реестровой записи недоступен.
Роль Сушкевича А.В. (27,9%): нет публичной информации о функции крупнейшего акционера в операционной деятельности или стратегии компании.

Источники

Собрано

bo-nalog

Внешние ссылки

СайтБО ФНСПрозрачный бизнесРеестр ПОИТ-аккредитация

Обновлено · 6 мая 2026 г.