РуИТ Атлас.
Вендоры / red-soft

Ред Софт

СУБДВиртуализацияБезопасность

Российский разработчик системного ПО полного стека: от ОС и СУБД до VDI и мобильных платформ для государственного и корпоративного импортозамещения.

ИНН
9705000373
ОГРН
5147746028216
Основан
2014
HQ
Москва
CEO
Анисимов Максим Владимирович
Домен
red-soft.ru

Ключевые показатели · 2025

Выручка
4.2млрд ₽
Чистая прибыль
726.3млн ₽
Чистая маржа
17.4%
Опер. маржа
30.2%
CAGR 3y
+41.8%
Чист. активы
1.3млрд ₽
Численность
748
Налоги
314.9млн ₽

Динамика

Выручка и чистая прибыль

Чистая и операционная маржа

Активы и чистые активы

Численность персонала

Финансовый отчёт

Год Выручка Валовая Опер. прибыль Чистая прибыль Чистая маржа Активы Чистые активы
2023 2.1 млрд ₽ 1.3 млрд ₽ 496.9 млн ₽ 218.1 млн ₽ 10.5% 1.4 млрд ₽ 548.0 млн ₽
2024 3.8 млрд ₽ 2.3 млрд ₽ 1.1 млрд ₽ 797.1 млн ₽ 21.0% 2.0 млрд ₽ 1.1 млрд ₽
2025 4.2 млрд ₽ 2.7 млрд ₽ 1.3 млрд ₽ 726.3 млн ₽ 17.4% 3.2 млрд ₽ 1.3 млрд ₽

SWOT-анализ

Сильные стороны

  • Полный стек системного ПО: ОС (РЕД ОС, РЕД ОС М), СУБД (Ред База Данных), VDI (РЕД ВРМ), виртуализация, СЭД, мессенджер — редкая для российского рынка горизонтальная интеграция.
  • Действующие сертификаты ФСТЭК для трёх ключевых продуктов (№2729 до 2028, №4060 до 2029) — обязательное условие для гос. заказчиков по 152-ФЗ и приказам ФСТЭК.
  • Агрессивный рост: CAGR выручки 3Y = 42%, штат утроился с 360 до 748 человек за два года, чистые активы выросли с 548 млн до 1,26 млрд руб.
  • Стратегический акционер АО «РТ-РЕД» (30%, с июня 2025) — структура Ростеха даёт выход на федеральные тендеры и госкорпоративных заказчиков.
  • 20 продуктов в реестре Минцифры — один из крупнейших портфелей среди независимых ИТ-компаний; членство в АРПП.
  • Активная партнёрская сеть совместимости: за 2024–2026 подтверждена совместимость с десятками вендоров (F.A.C.C.T., Innostage, AppSec Solutions, DataSpace, Флант, Норникель и др.).

Слабые стороны

  • Чистая маржа снизилась с 21% (2024) до 17,4% (2025) при росте выручки на 10% — признак роста расходов (штат +41%, проценты к уплате +40%) опережающего темп роста выручки.
  • Обязательства за 2025 год выросли с 844 млн до 1,93 млрд руб. — рост долговой нагрузки при текущей активной экспансии создаёт финансовый риск при замедлении рынка.
  • Налоговые правонарушения фиксировались в 2022, 2023 и 2024 годах (pb-nalog.offense_years) — повышенный регуляторный риск, требует прояснения характера нарушений.
  • GPL-скандал (Habr, октябрь 2025): юридическая компания Bytes & Rights выявила ~90 GPL/LGPL-компонентов в РЕД ОС без публичного раскрытия кода — репутационный и правовой риск.
  • Основная выручка формируется в сегменте государственного заказа и крупного корпоративного рынка; коммерческий SMB-канал не развит.
  • Сертификаты ФСТЭК охватывают только 3 из 20 продуктов; без сертификации крупная часть портфеля недоступна для защищённых контуров.

Возможности

  • Обязательный перевод КИИ и ГИС на отечественное ПО до 2025–2030 гг. создаёт гарантированный спрос на РЕД ОС и Ред База Данных как замену Windows/Oracle.
  • СП Red International с китайской Passion (2025) открывает рынок потребительской электроники на российской ОС — диверсификация за пределы B2G.
  • АО «РТ-РЕД» (Ростех) как акционер даёт прямой доступ к ОПК-заказчикам и госкорпорациям с высокими требованиями к ИБ — сегмент с бюджетом выше рынка.
  • Облачное направление: партнёрство с DataSpace (2026) позволяет монетизировать РЕД ОС по SaaS/подписной модели через внешние облака.
  • Экспансия в здравоохранение: новости о создании технологического фундамента для медицины (2025) — растущий гос. приоритет с крупными федеральными бюджетами.
  • Рост портфеля VDI/VRM актуален для «тонкого клиента» при массовом переходе на отечественное железо с ARM-процессорами.

Угрозы

  • Конкуренция с Astra Linux (GS Group) в сегменте защищённых ОС — Astra имеет более ранние и более высококлассные сертификаты ФСТЭК, большую долю рынка в силовых структурах.
  • Замедление темпа импортозамещения или бюджетные секвестры в гос. секторе могут существенно ударить по выручке при высокой концентрации заказчиков.
  • GPL-риск: если Bytes & Rights инициирует судебные претензии или регуляторное расследование, это может затормозить продажи РЕД ОС.
  • Зависимость от Ростеха (30% через РТ-РЕД): вхождение госкорпорации в капитал может ограничить стратегическую гибкость при изменении приоритетов государственной политики.
  • Рост долговой нагрузки при неизменном курсе расширения: обязательства 1,93 млрд при чистых активах 1,26 млрд — соотношение долг/капитал выше 1,5x требует мониторинга.
  • Конкуренты (Postgres Pro, Tantor) активно занимают нишу СУБД на базе PostgreSQL, тогда как «Ред База Данных» строится на Firebird — менее распространённой технологии.

Продукты — 20

НазваниеКатегорияРеестр ПОФСТЭК
Система управления базами данных «Ред База Данных»
СУБД на базе Firebird с расширениями для российского enterprise-сегмента. Имеет действующий сертификат ФСТЭК (№2729) со сроком до 2028 года и сопровождением до 2030 года, что делает её одним из старейших сертифицированных продуктов компании.
 Средства управления базами данных в реестре сертиф.
РЕД ОС
Российская операционная система на базе Linux для рабочих станций и серверов. Сертифицирована ФСТЭК (№4060, действует до 2029 г.) по классу УД4 и профилю ОС А4; поддерживает архитектуры x86-64 и ARM. Флагманский продукт компании с самой широкой партнёрской экосистемой.
 Операционные системы общего назначения в реестре сертиф.
РЕДШЛЮЗ
Шлюз для интеграции и защиты сетевых соединений в корпоративных инфраструктурах. Продукт входит в реестр отечественного ПО с 2018 года.
 Серверное и связующее программное обеспечение в реестре —
Ред Платформа
Low-code/RAD-платформа для разработки корпоративных приложений на российском стеке. Позиционируется как инструмент быстрого создания бизнес-приложений в связке с РЕД ОС и Ред База Данных.
 Интегрированные платформы для создания приложений в реестре —
РЕД Виртуализация
Платформа виртуализации серверной инфраструктуры — отечественная альтернатива VMware vSphere. В апреле 2026 года выпущена версия 8.0 с расширенными возможностями управления кластерами.
 Средства виртуализации в реестре —
СИСТЕМА ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫХ ПОМОЩНИКОВ КАДАСТР
Отраслевое решение для автоматизации кадастрового учёта с применением интеллектуальных помощников. Разработано для государственных органов, работающих с Росреестром.
 Информационные системы для решения специфических отраслевых задач в реестре —
ЦИФРОВАЯ ПЛАТФОРМА «ПРИНУДИТЕЛЬНОЕ ИСПОЛНЕНИЕ»
Платформа для автоматизации процессов принудительного исполнения судебных актов. Разработана для Федеральной службы судебных приставов; согласно TAdviser, компания развивала информационную систему в интересах ФССП.
 Информационные системы для решения специфических отраслевых задач в реестре —
Цифровой сервис «Взыскатель»
Сервис для взыскателей в рамках экосистемы принудительного исполнения. Интегрирован с платформой ЦППИ и направлен на упрощение взаимодействия граждан и организаций с ФССП.
 Информационные системы для решения специфических отраслевых задач в реестре —
Система электронного документооборота «РЕД ДОК»
СЭД для корпоративного и ведомственного документооборота на базе российского стека. Позиционируется как импортозамещающее решение для организаций, мигрирующих с западных СЭД.
 Программное обеспечение средств электронного документооборота в реестре —
ГЕМБАФЕЙС
Система распознавания лиц и биометрической идентификации. Развивается совместно с партнёрами для применения в государственных и корпоративных системах видеонаблюдения.
 Инструменты обработки, анализа и распознавания изображений в реестре —
РЕД АДМ
Система централизованного управления ИТ-инфраструктурой — аналог Microsoft Active Directory для среды РЕД ОС. В версии Промышленная редакция 1.1.1 (2024) расширены сценарии доверия и ролевые модели доступа; версия 1.2 добавила графические инструменты управления доменной инфраструктурой.
 Средства мониторинга и управления в реестре —
Система интеллектуальных помощников «Цифровая приёмная»
Платформа для автоматизации клиентского сервиса и обработки обращений граждан с использованием AI-ассистентов. Применяется в государственных структурах для цифровизации приёмных.
 Информационные системы для решения специфических отраслевых задач в реестре —
Система электронного архива «РЕД АРХИВ»
Решение для долгосрочного хранения и управления электронными документами. Интегрируется с РЕД ДОК и другими СЭД в рамках единой экосистемы «Ред Софт».
 Системы электронного документооборота в реестре —
Платформа для распределенных вычислений «РЕД КВАНТ»
Платформа распределённых вычислений и хранения данных. Позиционируется как инструмент для построения частных облачных сред на российской инфраструктуре.
 Средства хранения данных в реестре —
РЕД ЕСАА
Единая система аутентификации и авторизации для экосистемы «Ред Софт». Обеспечивает SSO и управление доступом в связке с РЕД АДМ и РЕД ОС.
 Серверное и связующее программное обеспечение в реестре —
Мобильная операционная система «РЕД ОС М»
Российская мобильная ОС на базе Android AOSP для смартфонов и планшетов. Сертифицирована ФСТЭК по классу УД4; в 2026 году предустановлена на смартфон MIG A65 для розничного рынка. В 2025 году анонсировано СП Red International с китайской Passion для выпуска устройств на РЕД ОС М.
 Мобильная операционная система в реестре сертиф.
РЕД ВРМ
Платформа виртуальных рабочих мест (VDI) — российский аналог Citrix/VMware Horizon. В апреле 2026 года выпущена Терминальная редакция для сценариев тонкого клиента.
 Средства виртуализации в реестре —
РЕД V
Корпоративный мессенджер для внутренних коммуникаций, входящий в экосистему «Ред Софт». Позиционируется как российская альтернатива Telegram/Slack для защищённых корпоративных сред.
 Программы для обмена мгновенными сообщениями в реестре —
РБДЭксперт
Инструмент для администрирования и мониторинга СУБД «Ред База Данных». Предназначен для DBA, работающих на российском стеке баз данных на базе Firebird.
 Средства управления базами данных в реестре —
РЕД СДК
SDK для разработки приложений под экосистему «Ред Софт». Позволяет независимым разработчикам создавать совместимые решения на базе РЕД ОС и Ред Платформы.
 Библиотеки подпрограмм (SDK) в реестре —

Сделки и партнёрства

ДатаТипКонтрагентДоля/СуммаОписание
9 июн. 2025 г. investment — АО «РТ-РЕД» (структура Ростеха) вошло в капитал «Ред Софт» с долей 30%. Сделка закрыта в июне 2025 года; вход стратегического акционера открывает доступ к ОПК-заказчикам и госкорпоративному рынку.
19 июн. 2025 г. partnership — «Ред Софт» объявил о создании совместного предприятия Red International с китайской компанией Passion для разработки и производства потребительской электроники (смартфоны, планшеты, ноутбуки, AR-очки) на базе РЕД ОС и РЕД ОС М.
27 февр. 2024 г. partnership — «Ред Софт» и Норникель подписали меморандум о сотрудничестве в области импортозамещения ПО.
22 апр. 2026 г. partnership — «Флант» и «Ред Софт» договорились о стратегическом сотрудничестве в области Kubernetes/DevOps-инфраструктуры на базе РЕД ОС.
13 апр. 2026 г. partnership — DataSpace и «Ред Софт» объявили о партнёрстве: РЕД ОС стала доступна в облачной платформе DataSpace Cloud по модели подписки.

Структура собственности

СобственникТипДоляС датыПримечание
МИТРОШИН АНАТОЛИЙ ВАЛЕНТИНОВИЧ individual 14.0% 3 апр. 2019 г.
ЗОТОВ СЕРГЕЙ ВЛАДИМИРОВИЧ individual 14.0% 3 апр. 2019 г.
ВЕСЕЛКИН КИРИЛЛ ЕВГЕНЬЕВИЧ individual 10.5% 6 мая 2019 г.
КОПТЕВ АЛЕКСЕЙ ПЕТРОВИЧ individual 5.3% 6 мая 2019 г.
КОМЛЕВ ВЯЧЕСЛАВ АЛЕКСАНДРОВИЧ individual 21.0% 15 февр. 2019 г.
РУСТАМОВ РУСТАМ МУХТАРОВИЧ individual 5.3% 6 мая 2019 г.
АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО "РТ-РЕД" legal_entity 30.0% 9 июн. 2025 г.

Источник: Выписка из ЕГРЮЛ (PDF)

Риски

УровеньКатегорияОписание
Средний Финансовый Чистая маржа снизилась с 21% до 17,4% при росте обязательств с 844 млн до 1,93 млрд руб. за 2025 год. Соотношение обязательства/чистые активы превысило 1,5x. При замедлении темпа роста выручки долговая нагрузка может стать критической.
Средний Регуляторный Налоговые правонарушения зафиксированы в 2022, 2023 и 2024 годах согласно данным pb-nalog. Характер нарушений неизвестен, что создаёт неопределённость при оценке санкционного риска со стороны ФНС.
Высокий Регуляторный GPL-скандал (Habr, октябрь 2025): в составе РЕД ОС выявлено ~90 компонентов под лицензиями GPL/LGPL без публичного раскрытия исходников. Юридическая компания Bytes & Rights направила официальные претензии. Нарушение GPL может повлечь судебные иски и запрет на распространение продукта.
Средний Концентрация Вход АО «РТ-РЕД» (Ростех) в капитал с долей 30% (июнь 2025) создаёт риск концентрации при изменении государственной политики или приоритетов Ростеха. Госкорпорация имеет блокирующий пакет де-факто при разрозненности прочих акционеров.
Средний Рыночный Конкуренция с Astra Linux в защищённых ОС, с Postgres Pro/Tantor в СУБД и с РУСТЭК/Базис в виртуализации. Все сегменты присутствия «Ред Софт» имеют минимум одного сильного российского конкурента с более длинной историей и зрелым продуктом.
Низкий Ключевая персона CEO Анисимов М.В. не является крупным акционером по данным ЕГРЮЛ. Ключевой риск менеджмента умеренный; однако специфика отраслевых контрактов ФССП и Минцифры создаёт зависимость от личных отношений с заказчиками.
Средний Операционный Штат вырос на 108% за два года (360→748 человек). Быстрый найм создаёт риски потери управляемости, снижения качества разработки и культурной дилюции. HH-данные фиксируют активный набор, что подтверждает продолжение экспансии.

Роль в сегментах

СегментРольОбоснование
СУБД Претендент СУБД «Ред База Данных» на базе Firebird конкурирует с Postgres Pro и ЛИНТЕР; имеет действующий ФСТЭК-сертификат, но уступает по экосистеме и market share.
Виртуализация Восходящий РЕД Виртуализация и РЕД ВРМ — относительно новые продукты (2020–2026); компания активно инвестирует в направление, но пока не занимает лидирующих позиций.
Безопасность Претендент РЕД ОС с сертификатом ФСТЭК УД4 и РЕД АДМ конкурируют с Astra Linux и ALT; компания активно формирует партнёрскую сеть совместимости с решениями ИБ.

Аналитика

Стратегическое позиционирование

«Ред Софт» — московская компания, основанная в 2014 году, специализирующаяся на разработке системного программного обеспечения для государственного и корпоративного рынка. Ядро портфеля — операционная система РЕД ОС (Linux-based, ФСТЭК УД4), СУБД «Ред База Данных» (на базе Firebird) и платформа виртуализации. За 12 лет компания выросла из нишевого разработчика одного продукта в вендора полного стека: сегодня портфель насчитывает 20 позиций в реестре Минцифры — от ОС и СУБД до VDI, мессенджера, СЭД и биометрии.

В июне 2025 года в состав участников вошло АО «РТ-РЕД» (структура Ростеха) с долей 30%. Этот шаг существенно меняет профиль компании: при сохранении операционной независимости «Ред Софт» получает прямой выход на заказчиков оборонно-промышленного комплекса и госкорпораций. Параллельно — в том же месяце — объявлено создание совместного предприятия Red International с китайской Passion для выпуска потребительской электроники на базе РЕД ОС М, что сигнализирует о попытке диверсифицировать выручку за пределы B2G.

Финансовая динамика

  • Выручка: 2,1 млрд руб. в 2023 → 3,8 млрд в 2024 → 4,2 млрд в 2025; CAGR 3Y ~42%.
  • Чистая прибыль: 218 млн (2023) → 797 млн (2024) → 726 млн (2025). Рекордный 2024-й не повторён: прибыль снизилась на 9% при росте выручки на 10%.
  • Маржа: операционная маржа стабилизировалась на уровне 29–30%, но чистая просела с 21% до 17,4% — разрыв объясняется ростом процентных расходов (+40%) и налогов (+31%).
  • Численность / налоги: штат вырос с 360 до 748 человек за два года (+108%); налоги на труд (пенсионные взносы) удвоились до 155 млн руб., что указывает на инвестиционный, а не доходный характер роста.

Компания находится в фазе агрессивного масштабирования: обязательства выросли с 844 млн до 1,93 млрд руб. за 2025 год, коэффициент долг/капитал перевалил за 1,5x. Это нормально для растущей компании на горячем рынке импортозамещения, но при малейшем замедлении бюджетных расходов давление на денежный поток станет ощутимым. Выручка pb-nalog (4,21 млрд) незначительно расходится с bo-nalog (4,17 млрд) — разница в пределах методологических расхождений, критической несогласованности нет.

Структура собственности

По выписке ЕГРЮЛ от 2026-05-06 семь участников, крупнейшие: Комлев В.А. — 21%, Митрошин А.В. и Зотов С.В. — по 13,98%, АО «РТ-РЕД» — 30%, остальные три физлица — от 5,26% до 10,52%.

Структура гибридная: контрольного пакета у одного участника нет, однако АО «РТ-РЕД» как единственный институциональный инвестор де-факто занимает позицию наиболее влиятельного акционера. Пять физлиц-основателей консолидируют оставшиеся 70%, но их интересы могут расходиться — особенно в вопросах дивидендной политики при текущей стратегии реинвестирования. Вход Ростеха закреплён датой 2025-06-09, что совпадает с пиком рыночного спроса на отечественное ПО, — вероятно, оценка сделки отражала этот момент роста.

Регуляторный профиль

  • Аккредитация Минцифры — подтверждена; компания включена в реестр аккредитованных ИТ-организаций.
  • Реестр отечественного ПО — 20 продуктов; один из крупнейших портфелей среди самостоятельных российских разработчиков.
  • ФСТЭК — 2 действующих сертификата: №2729 (Ред База Данных, УД4, до 2028 г., сопровождение до 2030 г.) и №4060 (РЕД ОС, УД4+ОС А4, до 2029 г., сопровождение до 2030 г.). Сертификат №3669 (ШАФЛ#ШЛЮЗ) истёк в 2019 году. Мобильная РЕД ОС М также сертифицирована УД4, срок не раскрыт в данных.
  • ФНС.offense_years — правонарушения зафиксированы в 2022, 2023 и 2024 годах. Характер не детализирован в публичных данных; при этом задолженностей (has_arrears = false) и банкротных событий нет. Возможно, речь об административных нарушениях при быстром масштабировании кадровой базы.
  • GPL-инцидент (2025) — юридическая компания Bytes & Rights выявила ~90 компонентов GPL/LGPL в РЕД ОС без публичного раскрытия исходников. Претензии направлены официально. Статус разрешения инцидента по данным источников неизвестен — требует отдельного мониторинга.

Партнёрская экосистема и клиенты

Партнёрская сеть «Ред Софт» строится по двум направлениям: технологическая совместимость и институциональное присутствие. По данным CNews и Habr, за 2024–2026 годы подтверждена совместимость РЕД ОС и смежных продуктов с решениями F.A.C.C.T. (XDR), Innostage (PAM), AppSec Solutions, Secret Technologies, Флант (Kubernetes), Diasom (процессоры), DataSpace (cloud) и десятками других вендоров. Это сигнализирует о целенаправленном формировании экосистемы вокруг РЕД ОС как замены Windows в enterprise-инфраструктуре.

Подтверждённые якорные клиенты и партнёры: Норникель (меморандум 2024), Министерство цифрового развития (информационная система), Федеральная служба судебных приставов (ЦППИ). Из образовательных учреждений — Муромский институт ВлГУ, НИЯУ МИФИ, ПГУТИ (Самара). TAdviser содержит свыше 25 материалов о компании, CNews — более 30 новостей только за 2026 год.

Outlook

  • Ростех-интеграция: как РТ-РЕД операционализирует своё присутствие в капитале — выйдут ли совместные тендерные предложения для ОПК-заказчиков к концу 2026 года.
  • GPL-инцидент: завершён ли вопрос с Bytes & Rights и опубликованы ли исходники затронутых компонентов РЕД ОС — потенциальный стоп-фактор для B2B-продаж.
  • Red International: первые коммерческие поставки устройств на РЕД ОС М с Passion; масштаб розничных продаж подтвердит или опровергнет состоятельность consumer-pivot.
  • Маржа 2026: если чистая маржа продолжит снижаться (<15%), это сигнал о перегреве операционных расходов и необходимости замедления найма.
  • ФСТЭК-покрытие: получит ли РЕД Виртуализация или РЕД ВРМ сертификат — критично для проникновения в сегмент КИИ.
  • Долговая нагрузка: динамика обязательств в 2026 году; превышение соотношения 2x долг/капитал станет точкой повышения финансового риска.

Gaps & Расхождения

  • Расхождение bo-nalog vs pb-nalog: выручка 2025 по bo-nalog — 4,175 млрд руб., по pb-nalog — 4,206 млрд руб. Расхождение ~31 млн руб. (~0,7%) — в пределах нормы; вероятно, методологические различия в учёте прочих доходов.
  • Характер налоговых правонарушений 2022–2024: pb-nalog фиксирует факт offense_years, но не раскрывает суть. Для полноты картины требуется запрос выписки из КДО ФНС или судебных актов.
  • АО «РТ-РЕД»: ИНН 9703208993, ОГРН 1257700155833 — новая структура (зарегистрирована в 2025-м), информация о её месте в периметре Ростеха в открытых источниках минимальна.
  • Сертификат ФСТЭК для РЕД ОС М: номер и срок действия не зафиксированы в источнике fstec.json (там только 3 сертификата); по reestr-po и arpp продукт помечен как fstec_certified=true — расхождение требует уточнения.
  • Опциональные источники не собраны: zakupki (реальные тендерные контракты), court-cases (судебные дела), rospatent (патенты). Без zakupki невозможно точно оценить объём госзаказа и концентрацию крупнейших заказчиков.

Источники

Собрано

arppbo-nalogcnewsegrul-nalogfstechabrhhit-accreditationpb-nalogreestr-potadviser

Внешние ссылки

СайтБО ФНСПрозрачный бизнесРеестр ПОИТ-аккредитация

Обновлено · 6 мая 2026 г.