Вендоры / zakroma

ЗА

Закрома

SDSОблака (IaaS)Резервное копирование

Российский вендор корпоративных хранилищ данных: объектное S3, сетевой диск и ECM на замену иностранным платформам.

ИНН: 7743204896
ОГРН: 1177746396101
Основан: 2017
HQ: Москва
CEO: Маммаев Шамиль Загидович
Домен: zakroma.ru

Ключевые показатели · 2025

Выручка

409.2млн ₽

Чистая прибыль

-13.2млн ₽

Чистая маржа

-3.2%

Опер. маржа

—

CAGR 3y

+13.6%

Чист. активы

135.3млн ₽

Численность

Налоги

94.2млн ₽

Динамика

Выручка и чистая прибыль

Чистая и операционная маржа

Активы и чистые активы

Численность персонала

Финансовый отчёт

Год	Выручка	Валовая	Опер. прибыль	Чистая прибыль	Чистая маржа	Активы	Чистые активы
2023	317.0 млн ₽	—	—	76.1 млн ₽	24.0%	107.8 млн ₽	79.4 млн ₽
2024	612.1 млн ₽	—	—	227.8 млн ₽	37.2%	324.1 млн ₽	201.4 млн ₽
2025	409.2 млн ₽	—	—	-13.2 млн ₽	-3.2%	244.1 млн ₽	135.3 млн ₽

SWOT-анализ

Сильные стороны

4 продукта в реестре отечественного ПО (последний — апрель 2026), что открывает допуск к госзаказу и КИИ-проектам
Подтверждённая совместимость с ключевыми российскими СУБД (Postgres Pro, Proxima DB, Jatoba) и ECM-платформами (Documino, Litoria DVCS) — сформирована экосистема интеграций
Реальный кейс замещения: Почта Банк перенёс 200 млн файлов с иностранных платформ на «Закрома.Хранение» (2026)
Аккредитация Минцифры как ИТ-компании — налоговые льготы и доступ к субсидиям для разработчиков ПО
Компактная команда (~91 чел.) при выручке ₽409 млн — выработка на сотрудника ~₽4,5 млн в год (2025)
Технологическое партнёрство с Positive Technologies (апрель 2026) повышает видимость в enterprise-сегменте

Слабые стороны

Отсутствие ФСТЭК-сертификатов на продукты ограничивает допуск к проектам с государственной тайной и высоким классом защищённости
Резкое падение выручки в 2025 (-33% до ₽409 млн) и первый убыток (-₽13 млн) после двух прибыльных лет сигнализирует о нестабильности бизнес-модели
Налоговые правонарушения три года подряд (2022, 2023, 2024 по данным pb-nalog) — потенциальный риск репутационных и регуляторных осложнений
Компания не является членом АРПП, что ограничивает участие в отраслевых инициативах и совместных лоббистских усилиях
Нет страниц вендора в TAdviser и CNews как самостоятельного субъекта — низкая информационная видимость на уровне компании (только продуктовые упоминания)

Возможности

Рынок импортозамещения объектных хранилищ быстро расширяется по мере истечения лицензий на NetApp, Hitachi, Pure Storage — окно для захвата крупных банков и страховщиков
Получение ФСТЭК-сертификата на «Закрома.Хранение» откроет проекты в КИИ и госкомпаниях с повышенными требованиями к безопасности
Интеграция с Positive Technologies создаёт потенциал для совместных продаж в сегменте корпоративной кибербезопасности
Продукт «ЗАКРОМА.Диск» (апрель 2026) захватывает нишу корпоративного файлообмена, где доминировали Microsoft SharePoint и Dropbox Business
Госпрограммы поддержки российских разработчиков ПО (субсидии Минцифры, гранты РФРИТ) потенциально доступны для компании как аккредитованного ИТ-вендора

Угрозы

Конкуренция со стороны более зрелых игроков объектного хранения — VK Cloud, Yandex Object Storage, Yadro — располагающих большим R&D-бюджетом и клиентской базой
Цикличность крупных тендеров: годовой провал выручки в 2025 может объясняться завершением крупных проектов без замены в пайплайне — концентрация на единичных клиентах создаёт revenue cliff-риск
Риск технологического устаревания: S3-совместимость стала commoditized, конкурентное преимущество потребует инвестиций в erasure coding, мультирегиональность, IAM
Укрепление позиций Yadro и МТС Линк в enterprise-хранении по мере консолидации рынка после 2025 г.
Единоличное владение (Фридман И.С., 100%) при отсутствии публичного инвестора ограничивает способность привлекать капитал для масштабирования R&D и go-to-market

Продукты — 4

Название	Категория	Реестр ПО	ФСТЭК
"Корпоративное хранилище документов "Закрома"" Корпоративная система управления документами с централизованным хранилищем и разграничением прав доступа; первый продукт компании, включённый в реестр ПО в июле 2023 г.	Системы электронного документооборота	в реестре	—
«Объектное S3 хранилище “Закрома.Хранение”» Российское объектное S3-хранилище для хранения неструктурированных данных любого формата с поддержкой горизонтального масштабирования; подтверждена совместимость с Postgres Pro, Proxima DB, Jatoba, Documino и Litoria DVCS.	Средства хранения данных	в реестре	—
Интеграционная платформа «Комуника» Интеграционная шина для соединения корпоративных систем и обмена данными; включена в реестр ПО в марте 2025 г.	Серверное и связующее программное обеспечение	в реестре	—
«Сетевое хранилище «ЗАКРОМА.Диск» Корпоративный сетевой диск для совместной работы с файлами в распределённой среде; включён в реестр ПО в апреле 2026 г.	Средства обеспечения облачных и распределенных вычислений	в реестре	—

Сделки и партнёрства

Дата	Тип	Контрагент	Доля/Сумма	Описание
20 апр. 2026 г.	partnership	Positive Technologies	—	Объявлено технологическое партнёрство между Digital Spirit и Positive Technologies; «Закрома» позиционируется как решение для хранения больших данных в крупных организациях.

Структура собственности

Собственник	Тип	Доля	С даты	Примечание
ФРИДМАН ИЛЬЯ СЕМЕНОВИЧ	individual	100.0%	5 июл. 2021 г.

Источник: Выписка из ЕГРЮЛ (PDF)

Риски

Уровень	Категория	Описание
Высокий	Финансовый	Выручка 2025 сократилась на 33% (с ₽612 млн до ₽409 млн), чистая прибыль впервые вышла в убыток (-₽13 млн) после рекордных ₽228 млн в 2024. Налоговая нагрузка при этом выросла до ₽94 млн. Паттерн говорит о завершении крупного проекта без немедленной замены.
Средний	Регуляторный	Налоговые правонарушения зафиксированы три года подряд (2022, 2023, 2024 по данным pb-nalog). Задолженностей нет (has_arrears: false), но систематические нарушения увеличивают риск углублённых налоговых проверок.
Средний	Регуляторный	Ни один продукт не имеет сертификата ФСТЭК — закрыт доступ к государственным заказчикам с требованиями по классам защиты информации и КИИ первой категории.
Средний	Концентрация	100% капитала сосредоточено у одного физического лица (Фридман И.С.) с 2021 г. Отсутствие институциональных акционеров и совета директоров создаёт концентрационный риск при сменах стратегического курса.
Средний	Рыночный	Сегмент объектного хранения в России занят крупными игроками — Yandex Cloud, VK Cloud, МТС Линк, Yadro — с более широким portfolio, маркетинговыми ресурсами и brand equity. «Закрома» конкурирует преимущественно как on-premise альтернатива.
Низкий	Ключевая персона	Генеральный директор Маммаев Ш.З. — единственное публично известное лицо менеджмента, при этом единственный акционер — другой человек (Фридман И.С.). Разрыв между ownership и management без публичного governance-описания создаёт информационный риск.

Роль в сегментах

Сегмент	Роль	Обоснование
SDS	Восходящий	Продукты в реестре ПО с 2023–2026 гг., есть якорный кейс (Почта Банк), но рыночная доля пока несопоставима с лидерами.
Облака (IaaS)	Нишевый	«Закрома» предлагает on-premise S3 и корпоративный диск как элементы частного облака, не конкурируя с полноценными IaaS-провайдерами.
Резервное копирование	Нишевый	«Закрома.Хранение» используется как backend для резервных копий через интеграции с Documino и Litoria DVCS, но специализированного backup-продукта нет.

Аналитика

Стратегическое позиционирование

ООО «Диджитал Спирит» — московский разработчик корпоративных хранилищ данных под брендом «Закрома», основанный в 2017 г. Компания построила продуктовую линейку вокруг трёх направлений: объектное S3-хранилище («Закрома.Хранение»), корпоративный сетевой диск («ЗАКРОМА.Диск»), система управления документами («Закрома») и интеграционная платформа «Комуника». Все четыре продукта включены в реестр отечественного ПО, причём последний — только в апреле 2026 г., что отражает активное расширение портфеля. «Закрома.Хранение» — флагман: именно вокруг него формируется экосистема партнёрских интеграций и крупнейшие клиентские кейсы.

Компания остаётся самостоятельной: 100% принадлежит одному физическому лицу (Фридман И.С.), холдинговых структур нет. Признаки позиционирования — on-premise замена иностранных объектных хранилищ (NetApp, Hitachi, Minio) для корпоративных заказчиков из финансов и крупного бизнеса.

Финансовая динамика

Финансовый трек «Закромы» делится на две фазы. В 2023–2024 гг. компания показала взрывной рост: выручка удвоилась до ₽612 млн, чистая маржа достигла 37% — нехарактерно высокий уровень для ИТ-вендора на стадии масштабирования. 2025 г. стал резкой коррекцией: выручка упала до ₽409 млн (-33%), чистая прибыль обернулась убытком -₽13 млн.

Выручка: рост 2022–2024 по CAGR ~14%, затем откат в 2025 — вероятно, эффект завершения одного-двух крупных проектов без замены в pipeline.
Чистая прибыль: после рекорда ₽228 млн (2024) — первый убыток за историю наблюдений.
Маржа: цикл 24% → 37% → −3% указывает на проектную, а не продуктовую бизнес-модель с высокой концентрацией доходов.
Численность / налоги: штат стабилен (~91 чел.), но налоги выросли до ₽94 млн в 2025 — НДС ₽68 млн и страховые взносы ₽23 млн уплачены из накопленных резервов при операционном убытке.

Данные pb-nalog (выручка ₽415 млн за 2025) незначительно расходятся с bo-nalog (₽409 млн) — типичная разница по методологии признания.

Структура собственности

По выписке ЕГРЮЛ от 2026-05-05: единственный участник — Фридман Илья Семенович (100%, с 05.07.2021). До июля 2021 г. структура была иной — смена собственника означает, что текущий бизнес строился при новом владельце. Публичной информации о предыдущих участниках и причинах реструктуризации нет.

100%-е единоличное владение физическим лицом обеспечивает максимальную скорость принятия решений, но ограничивает привлечение внешнего капитала и создаёт классический key-person риск на уровне акционера. При этом CEO (Маммаев Ш.З.) — другое лицо, что вносит дополнительный уровень неопределённости в governance без публично описанных договорённостей между ними.

Регуляторный профиль

Аккредитация Минцифры — подтверждена (статус «Действующая организация», перекрёстная проверка с gosuslugi.ru/itorgs).
Реестр отечественного ПО — 4 продукта: «Закрома» (18185, 2023), «Закрома.Хранение» (25370, дек. 2024), «Комуника» (27142, март 2025), «ЗАКРОМА.Диск» (33077, апр. 2026). Активное пополнение реестра — приоритет команды.
ФСТЭК — ни одного действующего сертификата. Источник fstec собран частично (статус partial), сертификатов не выявлено. Это значимый пробел для enterprise и КИИ-сегментов.
ФНС offense_years — нарушения зафиксированы за 2022, 2023, 2024 (три года подряд). Задолженностей нет, вестника нет, организация действующая. Характер нарушений не раскрывается в pb-nalog, но трёхлетняя серия требует мониторинга.
Задолженности — отсутствуют по всем доступным периодам.

Партнёрская экосистема и клиенты

Экосистема строится через технические интеграции, а не канальные партнёрства. К апрелю 2026 г. подтверждена совместимость «Закрома.Хранение» с Postgres Pro, Proxima DB (Orion soft), Jatoba (Газинформсервис), ECM-платформой Documino и Litoria DVCS. Каждая из этих совместимостей опубликована как новость в CNews — это целенаправленная медиастратегия для попадания в шортлисты корпоративных заказчиков.

В апреле 2026 г. объявлено технологическое партнёрство с Positive Technologies — выход в экосистему кибербезопасности, потенциально открывающий доступ к клиентской базе PT.

Якорный клиент — Почта Банк: перенёс 200 млн файлов с Hitachi Content Platform и Minio на «Закрома.Хранение» (кейс опубликован в CNews, март 2026). Это единственный публично подтверждённый крупный клиент.

В TAdviser у «Закромы» есть продуктовые страницы («Закрома.Хранение»), но корпоративной карточки компании нет — информационная видимость ниже, чем у более зрелых игроков сегмента.

Outlook

Появление второго публичного кейса внедрения подтвердит, что Почта Банк — не единственный крупный клиент, и снизит риск revenue concentration.
Подача на ФСТЭК-сертификацию «Закрома.Хранение» станет сигналом о целевом движении в госсегмент и КИИ.
Динамика выручки в 2026 году покажет, был ли провал 2025 г. проектной цикличностью или началом структурного спада.
Партнёрство с Positive Technologies потребует наблюдения: подтвердятся ли совместные продажи или останется декларацией о намерениях.
Кадровые объявления (вакансии Digital Spirit на hh.ru) позволят отследить найм в sales и presale — индикатор готовности к масштабированию.
Вступление в АРПП или получение статуса резидента «Сколково» / РФРИТ станет сигналом о работе с институциональными каналами.

Gaps & Расхождения

Расхождение pb-nalog vs bo-nalog (2025): pb-nalog показывает выручку ₽415 млн, bo-nalog — ₽409 млн. Разница ~1,5% — в пределах методологической погрешности, приоритет за bo-nalog как РСБУ-источником.
ФСТЭК-источник partial: сертификаты для ООО «Диджитал Спирит» не найдены, но источник собран с gap-флагом — возможно, сертификаты выданы на продуктовые единицы с другим заявителем или ещё не опубликованы.
hh.ru — ошибка резолва: при сборе источник попал на «Алтайские Закрома» (хлебокомбинат, Барнаул) вместо Digital Spirit. Данные о вакансиях IT-компании отсутствуют.
TAdviser без корпоративной карточки: страница «Компания:Закрома» в TAdviser (2017 г.) не относится к Digital Spirit, актуальная карточка вендора отсутствует — прямое сравнение с конкурентами в базе TAdviser невозможно.
Структура до 2021 г.: смена единственного участника в июле 2021 г. не документирована в открытых источниках; история предыдущих акционеров недоступна.

Источники

Собрано

bo-nalogcnewsegrul-naloghabrhhit-accreditationpb-nalogreestr-potadviser

Гэпы в данных

arppfstec

Внешние ссылки

СайтБО ФНСПрозрачный бизнесРеестр ПОИТ-аккредитация

Обновлено · 6 мая 2026 г.